曹德旺想在美国买8万平厂房，房东开价2800万，曹德旺只出1500万

2022-06-19 16:06:01

2013年，曹德旺想在美国买下一间8万平方米的厂房，房东是个犹太人，他开价2800万。曹德旺问了两个问题后，笑着说：“我的底价是1500万，一分都不会再加。”这句话让犹太人十分吃惊，可2分钟后，犹太人却同意了。

曹德旺用1500万买了原计划的两倍厂房，真的令人匪夷所思。这到底是怎么回事呢？曹德旺为了能够在美国建厂，实现海外市场的开拓，于是就让手下人到美国寻找适合的厂房。

事情还要从2010年说起，福耀与通用签订了战略合作协议，承诺在2016年之前在美国建成工厂。

而如果想要开设工厂，最开始要解决的就是地皮的问题。在经过了一段时间的考察之后，曹德旺看上了一片有着8万㎡的厂房。

联系过后，发现业主是一个犹太人，要想从犹太人手里占便宜，那可不太好做，开拓市场人员首轮谈判不利，只让对方降低了300万，最终谈判结果2500万。

曹德旺觉得价格不合适，于是他亲自飞到美国，和犹太人杀价。曹德旺做生意这么多年，天南海北什么人没见过，一个犹太人，没在怕的。

因为他知道合作不仅仅是要依靠钱财，同时还要依靠智慧和技巧。曹德旺带领秘书和拓展市场一干人等提前到了厂房，环顾了四周环境，以及工厂内部结构和设施，曹德旺笑了，跟随的人都有点摸不着头脑，也不敢询问，就默默跟随。

这个犹太人是个女的，曹德旺见到后对眼前这个犹太女人一顿猛夸：“漂亮的犹太夫人，我知道你们被称为‘世界第一商人’，一直很敬佩，今天总算有机会和你们合作了，很是荣幸。”

犹太人见曹德旺这样说，心里乐开了花，脸上也挂满了笑容。

看着气氛正好，曹德旺话音一转：“如果你要建厂，你会选择怎样的厂房呢？或者也可以这样说，怎样可以让我做出决定买你的厂房呢？”犹太人沉默不语，没有给出满意的答复！

曹德旺又说：我要建厂一定要足够接近客户，这样就会省去一大笔运输费，除了接近客户外，还要靠近供应商，也能节约运费，但是现在这两点你都不具备，唯一能让我买下厂房的诱惑，就是你给出足够低的价格！

紧接着，曹德旺拿出一张纸和一支笔，画了一个正方形，从中间划了一道分界线，指着右边的一半说：“放心，我知道你们对外报价2800万，我只买你们一半的厂房，1500万的价格对你们来说很合理”。

曹德旺既然出个价格，肯定也是有过调查与盘算的，这个厂区废弃五年，光拆机器个清理垃圾的费用也不少，并且多年没有出手，这个人早就开始慌了。

这时曹德旺又开口了：“我看您这个厂房拿在手里的时间也不短了，而且厂房里的设备清理也是一笔不小的花费，之所以没有卖出正是因为这些原因吧，可您再继续拖下去可能连1500万的价格都开不出了。”

犹太人听到这个价钱心里一万个不愿意，但是他没有直接拒绝，想了半天说需要跟自己的合伙人商量一下才能定夺。

但曹德旺已经意识到他成功了。果然，等到犹太人回来，他们便成功签订了购买合同。

曹德旺在美国建厂那是传奇一样的存在，事情很顺利，经过重新筹建在短短两个月时间，福耀的美国工厂就开始盈利了。

事实上，曹德旺之所以对赢得工厂如此有信心，是因为他在来这里之前已经做了足够多的功课。

曹德旺绝对是有大智慧的人，他把工厂开到了美国，让美国人给打工，当地要给他和他们全家人绿卡，但是曹德旺对子女说：“你们是中国人，如果你们拿了绿卡，以后就不能继承我的家业。福耀是中国的福耀，不是美国的福耀。”

白手起家，到身家百亿的“玻璃大王”，曹德旺的一生充满传奇，9岁上学，到14岁辍学打工，曹德旺没读过多少书，他在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车……在各种歧视和白眼下艰难地谋生，尝遍世间艰辛。

曹德旺自从创业开始就一直在回馈国家和社会，每当国家遇到灾难的时候，他都会毫不犹豫地捐出资金，还会给全国各地的慈善机构捐赠，至今为止已经累计捐赠超过110亿元！

曹德旺强调：作为企业家，在准备创大业时，一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。

曹德旺成功后，有不少人要帮曹德旺写本传记，但曹德旺都拒绝了。

他说：“既然是我的自传，那当然要我自己写，这样才能把我的真实经历，全部的经验和智慧写进去，年轻人看了，起码也不会浪费时间和买书的钱。”

其实单从《心若菩提》这本书的名字就可以看出曹德旺的用意，心地像菩提一样。书中包含了自己的所有经历，包括他辍学外出打工的经历，比如拉板车，卖烟丝，卖水果等等，以及后来自己承包的玻璃厂期间创业的经历。

看完曹德旺的故事，让我明白了一个道理：即使一个人的起点很低，即使我们曾经平庸，但只要找对了方法，拥有好的思维方式，同样可以收获成功。