从马云提出的“新零售”到刘强东提出的“无界零售”，再到“新消费时代”，新的消费理念和发展方向，解决了用户：im钱包

1.线上体验差，货品质量没保证。

2.线下货品少，价格贵。

也解决了商家们：

3.线上流量不够，小店花不起“大钱”推广的问题。

4.线下堆积的货物没人买，降价又消耗不起的问题。

新的消费理念悄然走进了所有人的生活。

拼购消费：下沉人群的主流购物思路

有数据分析，拼多多中女性用户占比超过70%的，25-35岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户大多为已婚妇女，对生活开支精打细算，对产品品牌观念下降。

这一消费群体趋势直接带动了拼购团购模式的崛起。

目前拼购主要是针对下沉市场。下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半，是电商平台用户的增量来源，也是未来值得高度关注的新兴市场。2020年，拼购用户规模预计将增长至4.97亿。

拼购电商还大有可为，但依托的仍然是平台电商的基础。目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和，淘宝、拼多多、苏宁拼购、壹叁新消费等巨头已经成拼购市场的角逐者。

产品种草：通过社交群和自主分享形成的新的消费群体

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此前埃森哲对中国消费者研究总结了一个消费趋势：87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论，其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激，从而增加冲动购买，使消费呈现出“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应。

无论是直播、短视频、还是日记带货，背后也是种草经济的一种形式。种草消费背后的逻辑是消费者向从先种草后消费转变。可以理解为，消费者通过关注红人推荐，再到电商或实体店购买，并主动传播兴趣圈子将产品推荐给精准的潜在消费群，形成一种消费流行。而对于商家来说，这样的转化率却更高。

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