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爱库存正在拓宽自己的界限。8月6日，爱库存在品牌升级公布会上宣布，将升级为梦饷集团。升级后，旗下将涵盖饷店小程序、爱库存等业务。现实上，爱库存上线饷店小程序并以使命制取代了会员付费制，一时间引起了不少东家的存眷。除此之外，社交电商贝店也随之取消开店门槛。在业内人士看来，社交电商在分销裂变到一定范围后，便碰面临扩张的瓶颈。而平台以无门槛方式吸引新用户并积累公域流量，实则也是为平衡私域与公域流量的权重而举行的考量。

供应链+买卖业务场

在会上，爱库存初次公布了平台的相干数据，东家数和销量在近几年迅速扩容。数据显示，2019年3-8月，东家数目由100万增长至140万。而到了2020年8月，则攀升至200万。平台已累计贩卖商品超2.5亿件，并逐步实现全品类笼罩。其中，时尚女装、母婴童装、品质男装和家居家纺商品共凌驾了总销量的半数。

公然资料显示，爱库存主业务务是一款为代购提供SaaS店肆软件工具、私域流量谋划管理工具以及商品与服务的App。据相识，爱库存目前已经吸了引超150万东家入驻。

在用户画像上，消费者主要来自一线都会，三四五线都会也有所触达。而东家人群主要集中在广东、江苏等。宝妈、贩卖、培训老师、个体户组成了爱库存的东家群体，九成为女性，而近八成的东家年龄在25-45岁之间。

事实上，也就在一个月前，这些东家们刚履历了一次平台的重大调解。6月尾，北京商报记者发明，爱库存上线了饷店小程序，初次将关闭于私域渠道的平台向公域开放。不仅云云，记者还发明，当前爱库存App已经关闭了398元的付费会员入口，而是贴出了饷店小程序的二维码，为公域平台举行引流。

那么，在升级为集团后，爱库存App将负担什么样的脚色继续发展呢？爱库存CEO冷静向北京商报记者解释到，爱库存更多集中在供应链方面，是东家们的工具场，而饷店小程序则是面临消费者的买卖业务场，两者的定位是不一样的。

越发“严苛”的规则

回首已往，2017年创立的爱库存履历了四次升级，每一次的升级都是为方便东家服务主顾。一位东家曾告诉北京商报记者，饷店H5店肆实现了主顾自主下单，不需要东家亲自填单，极大提升了贩卖效率。

而爱库存第四次升级，即上线饷店小程序后，却让部门东家产生了犹豫。据相识，在变更为使命制后，用户从店长到升级为东家，需要满足差别阶段的贩卖使命。而为东家们卖货的店长，若是取得了较好的业绩，并完成了平台的考核规则，便能成为东家。然而，这也就意味着原东家曾拥有的客户，将随着新东家的产生而流失。

对于东家们的挂念，爱库存在官方微信公众号中解释到，在相同多方后，关于种子用户的归属，平台认为新东家的主顾由于是自己长期维护起来的“资产”，以是是允许其带走的，从而成为新店的启动“资金”。而对于是否“放手”新东家，选择权仍在原东家手里。别的，新东家还需证实主顾与自己确实有着社交关系，即曾在自己的店肆支付过订单。

那么，顺遂独立的新东家带走主顾后，原东家产生的用户缺口该怎么办呢？爱库存相干卖力人表示，对于“放行”的这部门主顾，平台将以公域流量的新用户来为东家们举行引流和分配。

一位主要谋划服装的东家告诉北京商报记者，目前自己只有一部门主顾已经在使用小程序下单，这主要照旧看人们的使用习惯。其次，自己还在顺应平台的新规则。“我的店长大多是朋友和同事，平台勉励店长发展为东家，我是能理解的，但说完全不担心是否影响自己的买卖，也不太可能，目前只能说是一个张望的情况。”

裂变瓶颈

为何要费经心力打造饷店小程序？在其官方微信号的直播中，爱库存首创人王敏表示，目前没有一个同一的平台品牌入口，因此无法形成良好的平台背书。其次是H5店肆影响转化率，用户在跳出链接后，要想重新进入不太方便。不仅云云，从后台的反馈来看，当前做得较好的东家所拥有的客群大抵在3000-4000人左右，便面临瓶颈。

现实上，依仗熟人裂变得到新客增长一直是社交电商发展的法宝，却也将成为其扩张的局限。“现在社交电商都在面临一个范围问题，只做私域流量没有公域流量，这个流量没有掌握在自己手里，是有些伤害的。云集就是一个例子，可以看到的是，云集完全依赖私域流量的发展，一旦人群失去开店的豪情后，裂变不下去了，平台的业务范围肯定碰面临下滑。因此，爱库存做小程序，照旧需要平衡私域与公域流量的比例问题。”电商分析师鲁振旺说道。

电子商务买卖业务技能国度工程实验室研究员赵振营则认为，电子商务本质上是一个需要海量用户支持、低转化率的买卖，随着业务的发展，私域流量已经不足以支持其发展的脚步，向公域流量进军也就在情理之中。

可见的是，爱库存仍在探索如何搭建起一整套激励东家、店长带货的机制，来协调和平衡平台、东家等各方的良性互动并促成贩卖范围增长。

冷静告诉北京商报记者，目前爱库存的技能团队在500人左右，技能和数据算法的投入在客岁已靠近2个亿，“焦点底层的技能能力非常要害，再加上我们供应与贩卖两头都在飞速增长，因此焦点算法匹配能力变得十分紧张，目前我们还在数据的沉淀阶段”。

北京商报记者赵述评何倩

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